在东莞长期资金市场大潮中，有一位从寒门走出的女性创业者，凭借独特眼光和坚韧性格，带领企业冲破重重困难，最终实现上市梦想。她就是广东

　　“钻针是个小领域，全球一共有50亿—60亿元人民币的市场占有率，我们要做就做到最大，做成冠军。”“我从未想过能带领一个企业上市，我的初衷是给家人创造更好的生活。”“办企业一定要有乐观精神，相信短暂的内卷一定会过去，因此我们要更看重创新和研发。”

　　短短数小时的采访中，王馨妙语频出。的故事，是一部草根逆袭的励志传奇，更是一部中国制造崛起的生动缩影。

　　1989年，一个名叫王馨的河南女孩，离开家乡，踏上了前往东莞的打工之路。

　　王馨是“苦”出来的孩子，13岁那年，她的父亲因为肝硬化去世。久病且失去了主要劳动力的家庭瞬间一贫如洗，王馨被迫辍学。时至今日，已成为上市公司董事长的王馨依然记得那段艰苦岁月：“我一个星期从家里边拿一点小麦或者面粉交到学校里去，只能吃馒头或者吃面汤。当时如果想要吃面的线毛钱的菜钱，可是家里连拿出2毛钱都困难。”

　　尽管生活艰难，王馨仍展现出较高的学习天赋和敢闯敢拼的奋斗精神。小升初时，王馨所在的小学仅有10人升入当地重点中学，她便在其中；辍学后，县劳动局组织100名女工外出务工，王馨所在的大队仅有3个名额，因为聪明出挑，她再次被选中。

　　怀揣着对美好生活的向往，1989年，王馨踏上了前往东莞的打工之路。那时的东莞，农田与工厂纵横交错，仿佛半只脚在城市，半只脚在乡村。城市发展速度一日千里，处处可见正在作业的塔吊，随后大楼拔地而起，工人们鱼跃而入，荒芜变成了热闹。

　　面对陌生的环境和艰苦的工作条件，初到东莞的王馨并没有退缩。她凭借着一股不服输的劲头，从流水线上的工人一步步做起，不断学习和进步。她的勤奋和聪明很快得到了上司的认可，不久后便被提拔为组长，随后又晋升为车间主任。这段经历不仅让王馨积累了丰富的工作经验，也让她对线路板行业有了深入的了解。

　　1997年，在工厂打拼近十年后，王馨做出了一个大胆的决定——自己创业。她凭借对行业的熟悉和市场的敏锐洞察，决心从事钻针贸易。

　　创业初期，王馨面临着资金紧张、市场之间的竞争激烈等种种困难。然而，她没有退缩，凭借着坚韧不拔的精神和对事业的执着追求，一步步克服了这些困难。她四处奔波寻找客户和市场机会，一直在优化产品和服务的品质，逐渐在市场上站稳了脚跟。

　　谈及创业的初衷，王馨坦言：“选择PCB钻针这样的产品，是因为我对它最熟悉。我买进钻针加工一下，然后卖出去就能赚到差价，比在工厂做事一个月多一两千元，这种生意模式能够说是‘三来一补’大潮中本能的市场行为。”

　　到21世纪初，王馨已完成“第一桶金”的积累，从打工人华丽转身成为企业家。这只从寒门飞出来的“金凤凰”，将怎么样应对新的时代潮流，将事业做强做大？

　　公司曾尝试涉足酒业，但效果不佳；随后涉足行业，却因贷款难以回收而遭遇困境；此外，王馨还与其他合作伙伴开设过不一样的产品的工厂，但合作过程并不顺利，部分项目甚至导致数百万元的损失。与此同时，公司还在华东地区投资了房地产项目，但最终未能获得预期收益。

　　这些经历让王馨认识到，多元化尝试虽有其吸引力，但唯有专注和深耕才能带来真正的成功。因此，王馨决定坚守制造业领域，特别是在线路板这一广阔且下游应用多样的领域，致力于通过不懈努力实现持续稳健的发展。

　　随着科技的慢慢的提升和工业的加快速度进行发展，制造业对高精度、高效率的工具、材料和装备的需求日益迫切。而当时，这些关键领域的技术和产品大多被国外企业所垄断，国内企业面临着巨大的发展瓶颈。

　　记者查阅资料发现，2013年，中国制造业正值转型关口，从国际分工格局来看，彼时国内大多数制造业仍从事简单加工、组装等低附加值的工作，高技术上的含金量的产品普遍缺乏市场竞争力。

　　一组数据可看出当时的情况：《2011年电子信息产业统计公报》显示，2011年中国彩电、手机、计算机等主要电子科技类产品产量占全球出货量比重分别达到48.8%、70.6%和90.6%；但电子信息百强公司实现利润仅为美国苹果公司利润的40%。不难推断，在此转型关头，谁能够提升中高端工业制造领域的竞争力，谁就能够从激烈的市场之间的竞争中脱颖而出。

　　2013年，王馨及合伙人成立广东鼎泰高科技术股份有限公司，专注用微型刀具细分市场。鼎泰高科成立之初，微型刀具以进口为主，不仅价格高昂且受制于波谲云诡的国际市场，实现“国产替代”的呼声与日俱增。就这样，利用“国产替代”的优势，鼎泰高科的产品在国内市场迅速崛起，实现了跨越式的增长。

　　在鼎泰高科研发车间内，摆放着一盒肉眼难见的微型钻针。将一根成人的头发与该钻针置于电子显微镜下可发现，该钻针只有头发的1/2粗细。值得一提的是，在直径0.03毫米的钻头上，还雕刻着整齐的螺旋纹路，用于提升钻头的耐用性和穿透性，其难度早已超过“针尖绣花”。

　　这款产品是鼎泰高科回应市场需求、精进工业技术的代表作之一。在非量产领域，鼎泰高科最多可加工直径仅有0.01毫米的超细微型钻头，虽然这一钻头目前暂无市场应用需求，却踏出了中国企业引领核心技术、攻关前沿科技、增强电子信息等供应链稳定性的关键一步。

　　如今，鼎泰高科慢慢的变成了国内PCB微型刀具领域的领军企业之一，其产品不仅在国内市场占了重要地位，还远销海外市场，赢得了广泛赞誉。2023年，鼎泰高科PCB钻针销量位列全球第一，全球市场占有率达到26.5%。

　　千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。在市场的激烈竞争中，鼎泰高科坚守制造业老本行，锚定精细工业国产替代风口，成为细分行业的“隐形冠军”。实力日趋强大的鼎泰高科，在面临上市时，又将如何反应？

　　在新冠疫情的阴霾笼罩全球的特殊时期，许多企业面临着前所未有的挑战。然而，鼎泰高科却逆势而上，成功上市，这一壮举不仅彰显了公司的实力与韧性，更体现了其面对困难时的坚定信念。

　　2021年，疫情形势严峻，人们居家隔离，经济活动受到严重冲击。在此背景下，鼎泰高科决定推进上市计划，无疑需要克服诸多困难。一方面，公司的工厂尚未完全建成，仍在租用的老工厂中运营；另一方面，疫情的蔓延使得公司的上市筹备工作面临诸多不便，如路演、沟通交流等都需要在严格的防疫措施下进行。

　　然而，王馨并没有因此放弃。相反，公司上下一心，积极应对挑战。“当时我们对上市的信心是充足的，疫情防控期间电子科技类产品的销量大增，我们的营收也随之水涨船高，公司业绩表现亮眼，订单量持续增长，这为上市奠定了坚实的基础。”王馨说。

　　此外，公司还利用政府给予的优惠政策与支持，完成了合规证明的开具等上市前的各项准备工作。

　　王馨介绍，东莞政府在合规证明的开具方面给予公司许多便利。由于合规证明是上市过程中不可或缺的一环，其准确性与及时性必然的联系到上市的成败。东莞政府通过主动统筹市政各个部门单位，集中力量帮助鼎泰高科完成了合规证明的开具工作。这不仅快速缩短了办理时间，还确保了证明的准确性和权威性，为公司的上市之路扫清了障碍。

　　“东莞的营商环境用四个字来形容：放水养鱼，政府给予企业必要的服务，最大限度地尊重公司发展的自由权。我们在东莞30年，从一个作坊式的贸易公司发展到上市，从没想过要离开东莞，这是长期奋斗的结果。”王馨动情地说。

　　上市对于鼎泰高科来说，不仅是重要的里程碑，更是一个新的起点。上市后，公司迎来了新的发展机遇与挑战。一方面，企业能借助长期资金市场的力量加速发展步伐；另一方面，公司也需要面对更加严格的监督管理要求与更高的市场期待。然而王馨对此充满信心，她表示将继续深耕制造业领域，不断的提高产品和服务的品质，为客户创造更大的价值。同时，公司也将积极拥抱长期资金市场，借助资本的力量推动公司的持续发展。

　　南方日报：在工业用微型刀具这一细分领域，鼎泰高科如何坐上“隐形冠军”的宝座？

　　王馨：首先，我们长期专注于PCB微型刀具的研发和生产，在该领域深耕了27年，不断突破技术瓶颈，提升产品性能和质量。同时，公司还加大研发投入，通过自主研发生产设备，不仅降低了生产所带来的成本，还提高了生产效率和灵活性，能快速响应市场需求变化。此外，鼎泰高科通过整合上下游产业链资源，形成协调发展效应，能为客户提供全方位的产品解决方案和服务支持。鼎泰高科的核心竞争力是拥有强大的技术实力和创造新兴事物的能力，能不断推出符合市场需求的新产品和技术解决方案，用高质量和高稳定性的产品赢得客户的信赖和好评。

　　南方日报：2022年，鼎泰高科成功在深交所上市。在你的设想中，鼎泰高科上市后的路要怎么走？

　　王馨：关于鼎泰高科的未来，我们有着宏大的愿景和明确的策略。通过深耕工具、材料和装备这三大核心领域，持续进行研发与创新，我们也可以满足市场的新需求，并推动工业制造业的整体进步。鼎泰高科的目标是打造出能够引领细分市场的新产品，实现进口替代，成为各领域的佼佼者。

　　尽管中国制造业目前在这三大领域不占主导地位，且市场上一直有质疑声音，但其中的潜力和发展空间巨大。未来，鼎泰高科不仅将注重产品研制，更要致力于技术积累和沉淀，通过掌握核心技术在市场上立于不败之地。此外，我们也在积极推动设备和材料的国产化，希望能够通过自主研发和生产，减少对海外进口的依赖，提高国产化率，逐步提升核心竞争力。

　　总体来说，我对鼎泰高科的未来充满信心，希望在工具、材料和装备等基础产业领域深耕细作，不停地改进革新和实现国产替代，推动公司和行业的持续进步与发展。

　　和王馨会面当日，笔者比约定时间提前10分钟到达办公室，没多久，王馨从外面走进来，招呼笔者：“你先坐会，还有10分钟，我处理些文件。”

　　王馨是位守时的人，10分钟一到，她立刻放下手中的文件接受采访。每次提到重要问题，王馨总会停顿下来思考几秒，再用较为精准的语言来表达，可以说，她的表达是清晰、简洁和有感染力的。

　　作为一家上市企业的创办者，王馨的起点无疑很低，她开办企业的初衷十分朴实：希望能够通过创业让家里人走出农村，过上好日子。在漫长的创业历程中，王馨折腾过很多事，比如房地产、保健品，这些“弯路”让她更坚定地回归了制造业老本行。最终，鼎泰高科瞄准PCB钻针“国产替代”的风口，一路高歌，成功上市。

　　谈及未来，王馨说道：“我相信给中国制造以时间，它一定会实现全面的国产替代，因为中国人最勤劳、最奉献、最担责任。让中国制造业领先全球，是我们这一代的使命。”谈及目前取得的成绩，王馨十分谦虚：“上市对鼎泰高科来说是另一个起点，我仿佛回到了第一次创业的时候，一切都是从零开始。虽然当前内外部经济环境处于动荡期，我依然充满激情，坚信中国制造业终将守得云开见月明。”