兰剑智能7月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月21日接受5家机构调研，机构类型为其他、基金公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 第一部分董总介绍公司基本情况第二部分互动交流的主要内容

　　答：料箱级密集仓储拣选（立体货到人）一体化系统，是以料箱级的货物为处理对象，以海量SKU的立体化存储和海量订单的“货到人”拣选为综合目标，可以在一定程度上完成立体空间内的高密度存储、并行快速出入库、自动输送/搬运到人、人工/自动快速拣选等功能的自动化系统。料箱级产品特点是小而散，品类多，批量化生产，典型应用行业是电子商务行业；托盘级密集仓储拣选一体化系统，是以托盘级的货物为处理对象，以密集仓储的传统需求和整件拣选的创新需求为综合目标，可以在一定程度上完成自动存取、自动保管、自动搬运、自动拆/码垛等功能的自动化系统。托盘级的产品大范围的应用于不一样的行业，重载的制造业是典型的案例之一。

　　答：（1）自研自产：产品大部分实现自制，不仅穿梭车、堆垛机、AGV小车等核心设备自制，货架、输送设备等也实现自制，成本可控；（2）技术创新：打造优势产品，从设计环节到工艺优化，通过技术创新，提升产品性能和质量的同时，节能节材。（3）方案创新：从技术选型等方面选择最合适的方案，提供最优质的服务。

　　答：公司的智能仓储物流系统是按照每个客户个性需求打造的完整解决方案，适应于不同的应用场景。企业来提供给客户是定制化的智能仓储系统，其中包含标准化智能化管控平台、机器人系列设备；标准化的软件系统、设备产品，能提升产品的生产、实施效率，有效提升智能仓储系统综合盈利能力。

　　答：公司自主研发的多项核心技术已在多个核心产品中应用： 比如料箱识别与定位技术，托盘位置与外形信息检测技术，堆垛机托盘智能纠偏与盘点技术等。以上技术基于深度学习算法，通过不断自我训练，更精准的识别托盘、料箱、纸箱的外观尺寸、位姿、数量等信息，实现更高精度的定位货物或者识别货物不正常的情况，自主纠偏货物或者调整机器人位姿取出异常货物，自主盘点货物，在线混合码垛货物等更加智能化的功能，进一步扩展取代人力劳动的场景。

　　答：物流仓储行业下游客户面比较广，涉及各行各业，下游需求也稳定充足。公司重点探索“港航设施、现代化机场、综合交通和物流枢纽”等建设工程中的智能物流领域，并提供RaaS差异化运营管理模式；积极助力“农产品冷链物流设施”建设项目，充分的发挥兰剑技术优势；同时，公司也积极探究公司产品在医疗健康、节能环保、智能植物工厂等重点领域中的应用，聚焦头部客户。

　　答：公司开拓新客户的途径主要是招投标。公司的营销模式是以解决方案为中心的直销模式，通过对客户进行调研、方案交流、招投标、签订合同等流程确定合作伙伴关系，直接向客户销售产品或提供服务；具体营销过程以营销部门为主，其他部门配合支持。

　　答：规模效应大多数表现的是规模经济，一般适用于规模经济显著的行业，例如顾客需求基本一致，产品差异不明显，客户对价格很敏感，如传统的制造业等；而智能物流仓储行业主要的竞争点是如何柔性、迅速的满足不一样的客户的差异化、定制化需求，因此，从整个智能物流产业来看，未来公司竞争的核心能力仍大多数表现在差异化能力而不是规模经济，这也正是公司逐步的提升研发投入、始终将“惟有创新”作为企业文化的原因所在。

　　答：公司是项目制销售，即项目实施和交付具有一定的周期性，存在每个季度的收入确认分布不同的情况，所以单个季度的收入利润不有代表性，这是整个行业的特点。

　　答：目前超级未来工厂一期、二期已经投入到正常的使用中，三期主体工程也已完成。三期建设完成投入后，能够很好的满足未来2-3年产能持续增长的需求。

　　答：公司智能化软件系统、智能化的产品基本实现自主生产，电机、电子元器件等零部件领域进行外采。公司产品自研自产率超过80%;

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